弁護士や法律事務所のSEO対策！ポイントやコンテンツ施策を紹介

この記事では、弁護士や法律事務所が行いたいSEO対策について解説します。

SEOとは、検索エンジン最適化のことで、自社のWebサイトが上位に表示されるように施策を打つことです。近年では、SEO対策を行う弁護士や法律事務所も増えてきています。

以下では、弁護士や法律事務所がSEO対策を取り入れたほうが良い理由から、具体的な施策まで詳しく紹介します。ポイントも紹介するので、ぜひ最後までお読みください。

 

 

 

弁護士・法律事務所がSEO対策を取り入れることの重要性

SEOとは「検索エンジン最適化」の略称で、Googleなどの検索結果で自社のサイトを上位に表示させ、ターゲットに見つけてもらうための施策です。

例えば、「弁護士 クラウド管理」や「弁護士 業務効率化」といった、企業の経営課題に直結するキーワードで検索結果の上位（1位〜3位）に表示されたとします。

上位表示によってサイトへの流入が増えれば、質の高い案件の問い合わせ件数が安定し、広告費に頼りすぎない集客ルートを確立できるでしょう。

また、SEO対策によって専門性の高いコラムを上位表示させることは、検索ユーザーからの信頼獲得にも直結します。「集客の安定化」と「信頼度の向上」を同時に実現できるSEOは、法律事務所の規模を拡大し、経営を次のフェーズへ進めるために有効な投資といえます。

 

弁護士がSEO対策を取り入れることの重要性

弁護士や法律事務所がSEO対策を取り入れることの重要性として、主に以下が挙げられます。

• 見込み客に対してアプローチできる
• 潜在ニーズの掘り起こしにつながる

あるキーワードで検索したユーザー全体のうち、一般的に検索順位が1位のサイトに約30％、2位に約15％、3位に約10％の人が流入するとされています。

前述した例を挙げる場合、キーワードが検索結果の上位に表示されていることで「クラウド管理ツールを導入したい」と考えている法律事務所の多くが自社サイトを見つけやすくなり、新規顧客を獲得するチャンスが生まれるでしょう。

また、すぐにはクラウド管理ツールを導入するつもりがないケースや、そもそもクラウド 管理ツールを導入する予定がないケースにおいても、自社サイトが目に留まることで、潜在ニーズの掘り起こしにつながるのもメリットの1つです。

検索結果で上位に表示されたコラム記事を読んで知識を得ることで、商品の問合せや購入を検討してくれるきっかけになる場合もあるでしょう。

 

 

弁護士や法律事務所がSEO対策を取り入れたほうが良い理由3選

ここでは、弁護士や法律事務所がSEO対策を取り入れたほうが良い理由を紹介します。

順番に見ていきましょう。

 

弁護士数が増加傾向にあるから

日本における弁護士の数は年々増加しており、各法律事務所が新規顧客を獲得するための競争が激化しています。競合と差別化し集客を有利に進める手段として、SEO対策は有効な手段といえるでしょう。

なお、2000年頃の司法制度改革、2004年の法科大学院（ロースクール）の開校などが、弁護士数の増加の背景として挙げられます。

	1994年	2004年	2014年	2020年
弁護士数	14,809人	20,224人	35,045人	42,164人

※参考：弁護士白書 2020年版｜日本弁護士連合会

2020年の弁護士の数は1994年と比べると3万人近く増加しているので、自社サイトを立ち上げて競合との差別化を図る目的でも、SEO対策は有効な選択肢の1つとして挙げられます。

 

弁護士の探し方がインターネット検索主流になったから

相談者が弁護士を探す方法として、インターネット検索が主流になったことも、SEO対策を取り入れたほうが良い理由の1つです。

弁護士ドットコムが2018年に行った調査によれば、法律相談したいときに弁護士を探す方法として最も割合の高い3つは以下のとおりでした。

【弁護士に相談したい場合、どのような方法で弁護士を探しますか。（単一回答）】

項目	割合
インターネットで検索し探す	40.2％
知人を通して弁護士を紹介してもらう	16.8％
行政機関・役所に聞いてみる	11.5％

※参考：弁護士業界における顧客獲得のためのマーケティング手法とデータで見る相談者の動向 – 法律事務所のマーケティング戦略｜弁護士ドットコム

上記の表のとおり、約4割の人がインターネットで弁護士を探していることがわかりました。

弁護士を探すために検索エンジンを利用するといった主流の行動に対応するために、SEO対策を行い、検索結果の上位に表示されることが重要な指標の1つです。

 

長期的に見れば費用対効果が高いから

SEOにおいては、効果的な施策を行うことで、長期にわたって効果を持続させられる可能性があります。長期的な費用対効果が優れている点が、SEO対策を取り入れたい理由の1つです。

インターネット上での集客方法として、広告を掲載する方法もあります。広告は、より集客効果が得られる一方で、長期間掲載し続けると高額な費用がかかる場合があります。

SEO対策は一定の制作費用がかかる一方で、コンテンツなどの掲載後に流入が得られれば持続的に集客し続けることが可能です。

成果が出るまでに一定の期間は要しますが、長期的に見れば広告費用に比べてコストパフォーマンスが非常に良く、費用対効果の高いのがSEO対策の特徴といえます。

 

 

弁護士や法律事務所におけるSEO対策のポイント5選

 

ここでは、弁護士や法律事務所におけるSEO対策のポイントについて解説します。

上記の5つを詳しく見ていきましょう。

 

ユーザー（相談者）の検索意図に沿ったキーワードを選定する

SEO対策のポイントの1つは、ユーザーが実際に検索するキーワードを理解し、検索意図に対応したキーワードを選定することです。

検索意図について具体例を挙げると、主に以下のとおりです。

キーワード	検索意図の例
債務整理	債務整理とは何かを知りたい
離婚 慰謝料 相場	離婚時の慰謝料の相場を知りたい
消費者金融 借金 弁護士	消費者金融への借金に関する悩みを相談できる弁護士を見つけたい

上記のように、用語の意味・定義を知りたいのか、悩みを解消したいのかなど、キーワードによって検索意図は異なります。キーワードからユーザーの意図を深堀ることが重要です。

また、SEO対策を始めたばかりの事務所は、『複合キーワード』を選ぶことをおすすめします。複合キーワードとは、例に挙げた「離婚 慰謝料 相場」のような複数の単語の掛け合わせで検索ニーズが具体的なキーワードを指します。

「債務整理」のように、複合キーワードの掛け合わせが少ないほど検索するユーザーが増え、競争率が高い可能性があります。逆に、掛け合わせが多いほど検索するユーザーは減少する傾向にあるので、まずは競争率の低い複合キーワードから対策することが重要です。

さらに、事務所の強みとなる分野や悩みに特化したキーワードを選定すれば、Webサイトに流入したユーザーが相談につながりやすいでしょう。

 

オリジナリティのあるコンテンツを作成する

他の法律事務所との差別化を図るためには、選定したキーワードにもとづくオリジナリティのあるコンテンツ（記事）を作成することが重要です。

一般的な情報のみを掲載するだけではなく、これまでの経験や独自の視点を取り入れたコンテンツを作成することで、ユーザーにとってより価値のある情報を提供できます。

具体的には、以下のような独自で調査した要素があると効果的です。

• ユーザーに対するアンケート調査を盛り込む
• 顧客の感想や体験を盛り込んだインタビューや事例を盛り込む
• テーマに対してユーザーが次に行動する可能性のあるテーマを盛り込む

なお、オリジナリティは検索エンジンがWebページを評価するときの指標（※）です。

上位表示されている競合を参考にするだけでなく、実際の事例を元にした内容や、ユーザーがよく抱える疑問に答える内容を盛り込むことも、SEO対策では重要です。

※参考：有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成（コンテンツと品質に関する質問）｜Google 検索セントラル

 

E-E-A-Tを意識してコンテンツを充実させる

SEO対策としてコンテンツを作成するときは、E-E-A-T（※）を意識しましょう。E-E-A-Tとは、GoogleがWebサイトの品質を評価するときに重視する以下の基準です。

• Experience（経験）：コンテンツに関連する実体験や経験
• Expertise（専門性）：コンテンツに関連する高い知識やスキル
• Authoritativeness（権威性）：コンテンツ作成者に対する第三者評価
• Trustworthiness（信頼性）：コンテンツ作成者・Webサイト運営者の安全性・信頼性

弁護士や法律事務所においても、4つの要素を意識したコンテンツ作りが重要です。それぞれに対応する具体的な施策は以下のとおりです。

項目	具体施策の例
Experience（経験）	実際の解決事例・体験談を含んだコンテンツを作成する
Expertise（専門性）	弁護士がコンテンツの執筆・監修を行う 弁護士が執筆・監修を行ったことを明記する 弁護士の実績や経歴を明記する 一次情報を盛り込みながら作成する
Authoritativeness（権威性）	サービスを充実させて評判を高める 被リンク施策（※）を強化する
Trustworthiness（信頼性）	Webサイトの運営者情報を充実させる 定期的にコンテンツの情報を最新に更新する

※被リンク施策については後述します

E-E-A-Tを意識して上記のような施策を打ちながらコンテンツを作成することで、SEO対策の効果が高まるでしょう。

※参考：有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成（E-E-A-T と品質評価ガイドラインについて）｜Google 検索セントラル

 

カテゴリや分野ごとにページを区分けする

Webサイト内で情報を整理しやすくするために、弁護士が取り扱う分野やカテゴリごとにページを区分けすることが有効です。

例えば、弁護士向けのキーワードの場合、「交通事故」「相続」などのテーマがカテゴリとして区分けされます。具体例を挙げると以下のとおりです。

テーマ	キーワード
交通事故	弁護士 交通事故 慰謝料
	弁護士 交通事故 加害者
	弁護士 交通事故 東京
相続	弁護士 相続 費用
	弁護士 相続 無料相談
	弁護士 相続 大阪

上記のようにカテゴリを整理すると、サイトを訪れたユーザーは自分が求めている情報に簡単にアクセスできるようになり、滞在時間も長くなることが期待できます。

また、カテゴリや分野でページを区分けすることで、Webサイトの専門性が検索エンジンに把握されやすくなり、検索結果の上位に表示されやすくなるでしょう。

 

質の高い被リンクを獲得する

被リンクとは、他のWebサイトから自分のサイトへ貼られるリンクのことです。他のWebサイトで引用元や参考元として紹介されると、「被リンクを獲得した」といえます。

質の高い被リンクを獲得することで、検索エンジンからの評価が向上する可能性があります。なぜなら、「ユーザーにとって価値のあるコンテンツだからこそ、多くの質の高い被リンクを獲得している」と考えられているからです。

なお、質の高い被リンクとはあくまで自然な形で貼られたリンクのことです。リンクを大量に貼り付けたような悪質なサイトからの被リンクや、意図的にリンクを購入した場合などは「人工的かつ質の低いリンク」とみなされ、逆にペナルティを受けるおそれがあります。

 

 

SEO対策で弁護士や法律事務所に効果的なコンテンツ施策

ここでは、SEO対策で弁護士や法律事務所に効果的なコンテンツ施策の例を紹介します。

上記3つの施策を見ていきましょう。

 

法律に関するQ&A

法律に関してよく抱かれる疑問を紹介し、弁護士が回答するQ＆Aコンテンツは、SEO対策としての効果が期待できます。

Q&Aは、よりユーザーが求める情報に近い点や早期解決につながる点などから、サイトの滞在時間が延びる可能性があります。

よくある疑問の例としては、「離婚時に子どもの親権はどのように決まるのか？」や「遺言書は誰に預けるのか？」などが挙げられます。取り上げるQ＆Aは、過去の案件の中で依頼者からよく質問されたことを取り入れるのもおすすめです。

 

事例記事やインタビュー記事

事例記事やインタビュー記事を作成することで、弁護士としての経験や専門知識を具体的に伝えられます。例えば、成功した裁判の事例や依頼者の声を紹介することで、サイトを訪れるユーザーは信頼感を抱きやすくなるでしょう。

また、他の弁護士との対談形式で最新の法律動向について議論するインタビュー記事を作成すれば、さまざまな視点から情報を提供することも可能です。

ただし、個人情報など、公開してはならない情報の取り扱いには十分に注意してください。

 

判例検索や用語集

法律事務所や弁護士を探している企業がターゲットの場合、高度な専門性を裏付ける「実務解説コンテンツ」が非常に有効です。

単なる用語説明にとどまらず、最新の重要判例に対する実務的な見解や、複雑な法改正のポイントなどをまとめた用語集を整備することで、サイトの権威性をアピールできるでしょう。

専門性の高いコンテンツは、特定の課題を抱えて検索している質の高い企業との接点を作る強力な対策となります。

 

 

弁護士や法律事務所のSEO対策は課題の特定が重要

SEO対策は、弁護士や法律事務所の間で競争が激化する中で、認知度を高め顧客を獲得するために有効な施策です。

SEO対策は、ユーザーの検索意図に合ったキーワード選定や、オリジナリティのあるコンテンツ作成が基本です。さらに、E-E-A-Tを意識した信頼性の高い情報提供、カテゴリ別のページ構成、質の高い被リンクの獲得も効果が期待できます。

SEO対策を実践することで、インターネット上での存在感が増し、顧客に選ばれる可能性が高まるでしょう。弁護士の集客において、課題が明確な場合にSEO対策は有効な手段といえます。

一方で、SEO対策はサイトのコンテンツ更新・追加など時間と労力が必要です。普段の業務に追われていては対策への余裕がない法律事務所も少なくありません。

日常的な業務は、システムを活用することで効率化できます。情報を一元管理できるクラウド業務管理システムLEALA（レアラ）は、業務の効率化が図れるシステムとしておすすめです。

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